Cada cop són més les institucions públiques i privades que aposten per fomentar l’emprenedoria. Després d’anys de crisi sagnant, l’autoocupació és una tendència que es cotitza a l’alça, si es té en compte el munt de cursos i activitats sobre emprenedoria que es duen a terme arreu del territori. Els nous emprenedors, però, tenen prou coneixements per iniciar un negoci propi? Què ens falta perquè el foment de l’emprenedoria sigui un èxit total? El consultor i expert en màrqueting José Luis Soriano, que recentment ha dirigit una xerrada sobre errors freqüents dels emprenedors a CEPTA, respon les nostres preguntes.

Quins són els errors més comuns dels emprenedors?

Quan una persona decideix tirar endavant un projecte empresarial molt sovint té el cap ple de dubtes –si la idea que té al cap serà rendible, si el mercat la rebrà bé...– que haurien d’estar sobre la taula abans de decidir si el negoci existirà o no.

Hi ha un perfi l tipus de persones que decideixen muntar el seu propi negoci?

Podríem parlar de dos perfils d’emprenedors. Per una banda, persones que són molt joves, preparades pel que fa a estudis i que han treballat en empreses que han fet reduccions de personal. És un perfi l de gent amb molta empenta, però una idea poc elaborada de l’empresa que vol constituir. Per una altra banda, hi ha un perfi l d’emprenedor de mitjana edat, amb més experiència, però una situació laboral similar a l’anterior que tenen a favor seu un major coneixement del sector i més clar què volen aconseguir.

Què els cal, als dos casos, per fer realitat la seva empresa?

En general, a l’emprenedor li falten els elements clau per fer realitat una estratègia empresarial sòlida. Encara que només vulguem muntar un negoci d’àmbit petit, amb pocs treballadors, cal saber elaborar el pla d’empresa i la planificació estratègica.

Tenir clar el procés de màrqueting i venda és el gran escull a superar a l’hora de muntar una petita empresa?

Cal que els objectius a l’hora de muntar una empresa estiguin molt clars. No podem iniciar un nou negoci sense estudiar el mercat i només tenint una lleugera idea, sinó que cal dissenyar un pla estratègic i de màrqueting, que ens digui quin és el nostre objectiu, qui és la nostra competència i com cal actuar, els nostres punts forts i dèbils i moltes altres coses. Amb aquesta informació elaborarem el pla d’acció que ja inclourà actuacions concretes, persones encarregades i dates límit, una tasca que és bàsica per començar a treballar i que no es pot fer sense la feina prèvia.

Tot i que veiem que cada cop hi ha més gent que decideix emprendre, encara fa falta tècnica i ciència, no?

Falta professionalitat per ser empresari. Els emprenedors tenen empenta i coneixements generals, però fan falta coneixements de fons en determinades àrees bàsiques perquè el projecte tiri endavant. De fet, és força normal en persones que han estat empleades tota la vida, ja que això no estava dins de la seva àrea, com el tema econòmic i financer. La idea és fer entendre als emprenedors que és bo tenir suport en determinades àrees –plantejament estratègic, finances– unes determinades hores al mes, una tasca que podem assumir els consultors.

Com definiria la tasca dels consultors?

Els consultors són professionals que poden ajudar a aquestes tasques, tant a petites empreses que comencen com a altres que ja estan funcionant, i que no saben que amb una estratègia ben redefi nida podrien funcionar millor.